友邦的营销突围 代理营销路不平坦

发表时间:2019-02-16 23:14:51 编辑:笔名

最早将国外的个人代理人制度引入中国的友邦保险,由于受限于外资险企的身份,26年间在国内仅设有5家分公司,分别是上海、广东、深圳、北京、江苏分公司,以及东莞和江门2家支公司。而得益于国内保险业对外资加速开放以及京津冀保险业协同发展的推进,近期友邦获准在天津、河北筹建营销服务部,至此友邦保险在国内的营销区域再次突围。

扩张再下两城

2月11日,友邦中国官方宣布,已获银保监会批复在天津和石家庄筹建营销服务部,并指出此次获得的批复是基于现行关于促进京津冀保险业协同发展的相关监管政策和试点安排。

对此,友邦中国首席执行官张晓宇表示,期待参与京津冀地区的协同发展,将友邦保险与众不同的服务和产品带给越来越多的中国家庭。而友邦保险首席执行官兼总裁黄经辉则表示:“无论之于历史还是未来,中国市场对我们都至关重要。我们期待着中国寿险市场适时全面开放的到来,并将一如既往地继续为推动中国保险业的健康发展贡献我们的力量。”

消息一出,各家券商均给出积极评价,里昂发布研究报告称在天津和河北增加营销服务部有助于公司扩张业务至更多的京津冀地区,可扩大集团内地市场20%。目前友邦保险在内地偿付能力超过400%,无需额外增资,北京分部已于过去两年增加人员近两倍,部分原因或是为目前扩张做准备。里昂预期,2020年后在一切准备好后,来自新准入城市的新业务价值会有明显贡献。

瑞信集团发表研究报告指出,友邦旗下北京分支获准于天津及石家庄建立营销服务部,有助于友邦扩展内地业务,属于发展上的里程碑。

代理营销路不平坦

有保险分析人士指出,友邦保险可谓是中国内地保险代理人制度的“鼻祖”,1992年带来的保险代理人制度颠覆了传统保险的柜台销售模式,推动了中国现代保险业第一次革新,对中国保险市场的发展起到了重要推动作用。

不过,这一代理人制度让中国保险业转向了低门槛的“人海战术”。个险渠道一举成为人身险渠道“老大”。现有数据显示,截至2017年底,我国保险代理人达806.94万人,较年初增加149.66万人,增幅达到22.77%。同时,2017年个险渠道保费占人身险公司业务总量的50.2%,同比上升4个百分点;而银保渠道占比40.7%,同比下降3.5个百分点。其中,2017年中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险等四大上市公司的营销员总数接近419万人,个险渠道保费占比分别达到了69.1%、85.1%、87.8%和80%的高位。

首页123尾页

栏目热点

HEALTH REGIMEN

中央国家机关住房公积金缴存八项新服务措施出台

中央国家机关住房公积金缴存八项新服务措施出台

  中新网5月24日电 23日晚,中央国家机关住房资....【详情】

京籍民企富豪洗牌:百亿富豪13位 王健林身家缩水

京籍民企富豪洗牌:百亿富豪13位 王健林身家缩水

  本月初,2017新财富500富人榜出炉,王健林/王思....【详情】

中央发力地方“撒钱”!今年一大波就业利好政策来了

中央发力地方“撒钱”!今年一大波就业利好政策来了

步入2月中旬,距离全国两会召开的日子愈来愈近了。中新经纬....【详情】

Gucci去年卖出83亿欧元 国人奢侈品购买力依然活跃

Gucci去年卖出83亿欧元 国人奢侈品购买力依然活跃

Gucci去年卖出83亿欧元,国人奢侈品购买力依然活跃,只是有个....【详情】

*ST长生上演“地天板”背后:机构拼命逃 游资“飞蛾扑火”

*ST长生上演“地天板”背后:机构拼命逃 游资“飞蛾扑火”

*ST长生上演“地天板”!盘后龙虎榜道出真相:机构拼命逃,....【详情】

返乡置业退热 全国二手房均价连跌5个月 重点二线城市降幅最大

返乡置业退热 全国二手房均价连跌5个月 重点二线城市降幅最大

返乡置业退热? 全国二手房均价连跌5个月 重点二线城市降幅....【详情】

药价涨幅赶上房价原料涨价导致多款常用药涨价 降价措施陆续出台

药价涨幅赶上房价原料涨价导致多款常用药涨价 降价措施陆续出台

“阿莫西林五年前4元,现价18元。房价十年才涨了近5倍,药价....【详情】

海口工商对椰树牌椰汁广告立案 广告牌、广告横幅被拆

海口工商对椰树牌椰汁广告立案 广告牌、广告横幅被拆

椰树牌椰汁2019年新包装 本文图片均来自海南日报2月13日,记....【详情】

文章推荐

HEALTH REGIMEN

“股王”市值缩水超9成 全通教育能否走出青黄不接

“股王”市值缩水超9成 全通教育能否走出青黄不接

作为曾经的股王,上市16个月,全通教育(300359.SZ)股价曾达到4....【详情】

情人节最有爱公司  每日优鲜为祝福新婚员工免费送出万份喜糖

情人节最有爱公司 每日优鲜为祝福新婚员工免费送出万份喜糖

这个情人节,每日优鲜撒了一份特别的“狗粮”。2月13-14日,....【详情】

排播受影响翟天临吴秀波或被剧集出品方索赔

排播受影响翟天临吴秀波或被剧集出品方索赔

随着2月14日翟天临在微博发文致歉,宣布退出北京大学光华管....【详情】

31省份今年GDP目标全出炉 推动高质量发展成聚焦点

31省份今年GDP目标全出炉 推动高质量发展成聚焦点

随着山东省两会的召开,目前31省份2019年政府工作报告全部出....【详情】

1月份CPI今公布 涨幅或连续两个月处“1时代”

1月份CPI今公布 涨幅或连续两个月处“1时代”

根据日程安排,国家统计局15日将公布1月份居民消费价格指数....【详情】

10大美妆集团财报出炉 高端产品与中国市场成为增长引擎

10大美妆集团财报出炉 高端产品与中国市场成为增长引擎

中国网财经2月15日讯(记者 段思琦)近日,全球美妆巨头们陆续....【详情】

明达资产去年7只产品最少亏损15% 2只严重跌破净值

明达资产去年7只产品最少亏损15% 2只严重跌破净值

受A股市场大幅回调影响,去年私募基金赚钱难度增加,即便是....【详情】

中民投:净资产能覆盖债务 正引入战投

中民投:净资产能覆盖债务 正引入战投

回应流动性压力和出售董家渡项目等问题中民投:净资产能覆....【详情】

高质量发展持续加力 首月外贸进出口总值达2.73万亿

高质量发展持续加力 首月外贸进出口总值达2.73万亿

高质量发展持续加力外贸开门红图为山东青岛港外贸集装箱码....【详情】

兰州民百成A股“分红王”“断臂”分红不值得提倡

兰州民百成A股“分红王”“断臂”分红不值得提倡

兰州民百成A股“分红王”“断臂”分红不值得提倡新京报漫画....【详情】

疟原虫治晚期癌症志愿者招募已满:疗法处早期阶段 理性就医

疟原虫治晚期癌症志愿者招募已满:疗法处早期阶段 理性就医

疟原虫治晚期癌症志愿者招募已满:疗法处早期阶段,理性就....【详情】

第六家国有大行来了!资产规模9万亿 4万网点全国最多

第六家国有大行来了!资产规模9万亿 4万网点全国最多

刚宣布!第六家国有大行来了:资产规模9万亿,4万网点全国....【详情】

点击更多