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宜家电商欲借“东风” 转型是宜家必然的选择

一向不屑于线上销售的瑞典家居零售巨人宜家向电商平台张开了双臂。2月14日,宜家计划推出一个在线销售平台,不仅卖自家产品,也为其他竞争对手提供线上销售渠道,将在亚马逊或阿里巴巴等第三方网站上进行首次销售测试。2018年10月23日,宜家中国刚刚迈出电商的第一步,在官网正式上线宜家电商,只不过这一步距离宜家进入中国已经过去了20年。业内人士分析,宜家自建电商之路曲折,希望借第三方销售平台加速布局电商渠道。

开放态度

2月14日,北京商报记者从内部人士处获悉,宜家与阿里正在对双方的合作进行洽谈,目前处于不便透露业务进展的阶段。14日晚些时候,阿里相关负责人回复北京商报记者,就宜家在阿里电商平台销售商品一事回应为“不予置评”。尽管阿里方面对此事并没给出明确的态度,但作为想要积极开拓网上零售业务的宜家来讲则给出了明确的回应。宜家中国公关经理杨帆对北京商报记者表示:“我们对测试和试验在非宜家官方商城的电商平台上提供宜家产品持开放态度。目前正处于探索阶段。”

此前,宜家首席执行官托尔比约恩·洛夫表示,将计划在亚马逊或阿里巴巴等第三方网站上进行首次销售测试。“关于第三方网站销售的谈判比预期的要长,但测试应该很快就会启动。”洛夫认为,阿里和亚马逊的经营模式不同,天猫是“一家店中店,更像一个购物中心”,在宜家自己的网站和亚马逊等几乎什么都卖的综合网站之间,必须有容纳一个平台的空间。

实际上,从双方回应的态度来看,正在转型之路上的宜家正迫切寻求着成熟的电商渠道,手握流量的电商企业保有着一定的话语权。在中国一度被市场追捧的宜家,如今的发展势头已弱于国内的家居品企业。根据公开数据显示,截至2018年底,宜家在中国拥有25家商场,相比红星美凯龙和居然之家双双突破300家门店的开店速度明显落后很多。

宜家着急

“双11”的第十年才开始做电商,宜家不得不加快追赶电商的步伐。2018年10月23日,宜家电商正式上线,包括北京在内的149个城市被率先纳入宜家电商业务版图。宜家中国公开数据显示,上海地区网上商城在2018财年(2017年9月1日-2018年8月30日)接待了780万人次的用户,销售额超过7000万元,虽然其中并未公开线上销售额在上海地区整体销售额的占比,但以其向来谨慎的作风来看,宜家选择在2018年将网上商城开放到149个服务城市,或许是达到了预期的目标。

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