玉器店品牌经营的技巧

发表时间:2018-10-31 16:41:48 编辑:

因为翡翠市场这几年发展很快,所以市面上出现了很多翡翠玉器店,那么有什么好的方法可以将翡翠玉器店经营好呢?其实经营翡翠玉器店是有一定的技巧的,一方面是要懂得专业知识,另一方面是要懂得玉石文化,因为翡翠是玉石中的一种,而玉石的鉴别和评价都是比较难的,而且玉石有着几千年的历史文化,很多人购买翡翠玉石都是用来收藏的,所以对于玉器店的营业员要求都比较高。那小编就简单的给大家说一下经营玉器店的技巧吧。

玉器店品牌经营的技巧

一、玉器的陈列

人们称之为"三秒钟打动顾客的心"。好的陈列可以提高翡翠的档次,增强消费者购买欲望,扬长避短的展示翡翠之优美。 相反则不能充分展示翡翠美的一面,甚至把顾客吓走!因此陈列应从以下几个方面考虑:

1、要将观音,佛,手镯,挂件,镶嵌类等不同种类的分类并且相对集中摆放,便于消费者对比选择。

2、不同价位要相对集中摆放,并呈过渡形式。一般顺应顾客习惯走势,从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客!

3、翡翠不需要陈列不易造型夸张,图案简单大方,但要有层次感,摆设有紧凑,有间隔,起到哄托作用。不要把自已品牌的弱项与邻柜同类商品放在一面,耍么有品质优势,要么有价格优势!没有优势就放不同品种商品!

4、不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如!距离远的可借助托盘. 高档品可借助卡绳!翡翠怕碰摔,拿时更要小心。要突出翡翠亮点,如色、水、工的充分体现,好的一面要朝向顾客,水头好的,棉少的可用透色光,水头好颜色好的用黑色底托,而有雪花及咎的千万不能用黑色底托,结构细腻的用直射光,而矿物颗粒粗,结构松散的则用余射光,寓意主题必须面向顾客,即要有利于顾客看懂图案!

玉器店品牌经营的技巧

二、掌握基础知识和销售技巧

珠宝销售员要了解翡翠的特性,熟悉翡翠的质价关系,在所售产品的基础上掌握一些相关的专业知识,为顾客挑选翡翠玉器增加信心,提供咨询。销售过程中可以根据不同的情况,提供不同的玉石饰品。

销售玉器需要注意的地方:不宜过早给顾客介绍产品,耐心地观注顾客的欣赏行为,只需简单的问声好!提议把翡翠拿出来看,并帮其试戴。把玉递给顾客前先要赞美制作工艺。对玉的雕刻寓意加以描述。先描述图案中单个人及物的寓意,不要过早总结综合图意,而是根椐看顾客的反应,顺其所好地给出综合。与顾客轻松谈玉。投顾客所好,讲玉质,而不易过深过全的对玉质综合评价。与顾客聊玉文化,讲故事,话传奇,言听说,甚至拿身边的人举例,并以将信将疑的语气与顾客扯天地,拉远近。把玉和顾客往一起撮合,论玉缘、谈感觉!很多顾客是懂玉的或略知一二的,于他们一定要尊重,多加夸赞。即使他们说的有不对处,也不必去纠正,而是用婉转语气去引导。

三、合理定价

一般选择购物的人大多数图的是便宜,找到好的货源,在保证玉石饰品质量的同时,有一个适中的价格,才会比较有竞争力。合理定价,靠玉器饰品的真正品质吸引客户、留住客户。

四、注意货品的种类并及时更新

最初做开玉石饰品店的人容易走两个极端,一个就是产品单一,会让客户觉得产品不够丰富。一个就是产品包罗万象,什么都做,但由于精力有限,什么都顾不上,顾客感觉不专业,结果什么也卖不出去,一个玉石饰品专卖店,不要指望吸引所有的顾客。人各有所好,眼光也不尽相同。

货品不足实质是在给顾客暗示,到别家买吧,因此要时常保持货品充足,大面积空白缺货给顾客的感觉是你的店经营出现了问题。

玉器店品牌经营的技巧

五、宣传的作用

定时美化商品陈列,特别是要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。另外,也可在店面展示一些关于玉器知识的海报作宣传,给店面增加氛围,定期举行一些活动,促进店内销售。

六、购物环境的氛围

玉石饰品专卖店还应营造出一种良好的氛围。即使是同样的玉石饰品,也会因为环境和对象的不同而感到迥异。尽可能为顾客营造一个感性、优美的购物,这样他们会因为那个难忘而美丽的故事再次光临

七、售后服务

对于玉器,售出后不等于一劳永逸,玉器挂绳至少要一年一换,玉器也需要清洗,将这些信息传递给顾客,并且用真诚贴心的态度做好这个环节,让顾客成为你的回头客甚至免费宣传员都不会有问题。两个看似差不多的店,销售额却相差甚多,关键就在这些小细节上。

八、资讯

中国有一句古话,知己知彼,百战不殆。意思是了解对手的方方面面之后,就不会输,由此可见信息的重要性。所以开业前后加盟商一定要多收集品牌信息,掌握最新的行业资讯对经营来说也非常重要。

这些都是小编给大家总结的翡翠玉器店的经营法则,只是希望能够更好的帮助你,当然啦,翡翠玉器店的经营主要还是看自己的意志啦,因为成功都是留给有准备的人。

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